John West是一位真正意义上的连续创业者。在他最近的创业公司之前，他已经建立并销售了两个不同行业的公司。他说，虽然开发创业的想法需要时间，但销售同样的业务同样复杂。
West出售了他的第二家公司Silver Oak，于2008年开始建立Whistle Sports Network。银橡销售后，他决定与孩子们共度时光。当他的孩子开始观看体育比赛时，他开始注意到媒体的报道，内容和传递都不适合年轻一代。West开始研究媒体行业并决定推出线性有线网络。今天，Whistle Sports拥有315个频道和1.15亿粉丝和粉丝。
在销售过程中，企业主有一些重要的财务和情感因素，比如一旦他们不拥有该业务并制定个人理财计划，就要弄清楚要做什么。韦斯特表示，虽然出售的一次性付款可能是改变生活的钱，但它作为企业家的工作是次要的。
韦斯特说：“我从未相信你应该创办一家公司来销售它。” “你创办公司来解决问题并做一些很酷的事情。你根据市场的表现以及行业的表现来出售它 - 你无法计划这个。“
世纪城美林全球财富管理公司财富管理高级副总裁Nadia Allaudin对此表示赞同并表示“需要了解销售或离开的动力。需要就如何进行大量对话你要处理这件事。“
一旦企业主收到要约，无论是否有预期，那就是规划开始时。
买家可以在任何地方。
West于1989年开办了他的第一家公司Enstrat，一家环境咨询公司，大学毕业后。在哈佛商学院毕业后不久，他于1996年将公司卖给了他的管理团队成员，因为他想做出改变。
韦斯特说：“这项业务是有利可图的，因此我们能够通过债务为这笔交易提供资金。”
许多公司被出售给关键员工，因为这些人了解并了解业务并对此充满热情。
费城Ameriprise Financial的私人财富顾问蒂姆萨博尔说：“企业家在招聘员工和考虑培训员工时应该考虑这一点，因为他们可能会在几年内接管你的业务。”
1999年，West继续建立Silver Oak，这是一家帮助州政府省钱的公司。他的公司创造了一个利基市场，收入约为2300万美元。八年后，他在2005年接受了CGI的邀请。三年后，他开始了Whistle Sports。交易可能需要一年或两年才能完成，可用于计划下一步。
“大部分时间，[销售]需要多长时间取决于买家是谁 - 如果它是内部候选人或街头竞争对手 - 而且似乎总是需要比人们预期更长的时间，”萨博尔说。
准备出口。
离开企业需要了解企业的价值和价值。您可能需要多次估值，具体取决于买方，业务性质和交易。拥有清晰的账簿和记录可以帮助买方尽职尽责，并且您希望拥有多年的财务状况，以便您为这一意外报价做好准备。
芝加哥瑞银金融服务公司(UBS Financial Services)财富顾问劳瑞•巴里(Laurie Barry)表示：“公司有很多不同的商业评估，你想找到一个对你的行业有信誉和特色的公司，因此他们了解你的业务和现金流。”
谈判你的责任。
作为向CGI出售Silver Oak的一部分，West在该公司工作了18个月，以管理将Silver Oak整合到更大的业务中并从事特殊项目。
萨多尔说：“很多时候，公司希望你在那里牧养你的老员工进入新系统。”
如果您被要求留下，请询问承诺的长度和该职位的期望，因为这将影响您的未来计划。
“确保你了解这些参数是什么，”巴里说。“如果你不想留下来，那些也会产生什么影响。这对企业主来说非常重要。“
为您的财务和时间制定计划。
您计划如何处理您的时间以及您的生活将如何与离开您的业务的财务方面一样重要。在出售Enstrat之后，West搬到纽约担任管理顾问。当那家公司被出售时，他便开始了Silver Oak。
“我知道我想自己做点什么，所以我想出了餐巾纸上的Silver Oak的想法，并计划了公司的预算，”韦斯特说。
在出售Silver Oak之后，由于他创办了一个家庭，他将一半的销售收入用于大学基金和退休。一旦他开始了Whistle Sports，他就把剩下的投入了种子轮。他还不得不预算多年来他一直没有拿薪水。对于许多连续创业者来说，接下来的不仅仅是坐在门廊上，至少在很长一段时间内都没有。并且很有可能将整笔资金用于新业务。
萨布尔说：“做一些分析，弄清楚你应该为退休预留多少收益，以及收益的余额，考虑下一笔交易可以冒多大的风险。”
虽然一些企业主对下一步该做什么有一个愿景，但其他人可能会决定花一些时间来计算下一步。如果您没有计划，重新发现优势并构建网络，以便更轻松地过渡到新的事物。一定要为这些费用预算，因为只是滚动它通常不起作用。
“当你是一名企业家时，它定义了你身份的一大部分，当它消失时，它绝对是一种过渡，”韦斯特说。“在出售第一家公司后，我并不欣赏，但你必须找到别的东西来关注。”
不要一个人去。
韦斯特说：“找一个与你合作的好顾问，可以给你很好的建议。”
公司会计师，律师和投资银行家可以帮助您通过销售来管理您的公司，而个人会计师和律师可以在您收到一笔款项时协助您的个人理财规划。建立一个像您一样致力于您的业务的团队，因为作为企业家，这些人将帮助确定您的成功。
韦斯特说：“如果你把自己包围在一个有不同优势和劣势的有能力的人中，你就可以解决任何障碍。” “这听起来有些陈词滥调，但绝对不同。”