中型到企业级的公司依靠越来越广泛的软件产品来保持他们的业务效率。 但是，具有讽刺意味的是，依赖大量不同的SaaS应用程序本身可能效率低下。
供应商鹰，一家西雅图初创公司，帮助公司理解和简化他们的SaaS许可证，认为低效率是一个机会。 本质上，它是软件产品，以帮助公司了解他们的其他软件产品。 很美。
“随着SaaS应用程序在整个企业中激增——从营销和销售到人力资源和基本办公效率——企业越来越多地将巨额资金浪费在未使用的许可证和分配不当的预算上，”初创公司首席执行官帕特里克·洛恩德斯(Patrick Lowndes)表示。 “小贩鹰解决了这个问题。
Lowndes和他的联合创始人Brian Geisler创办了Vendor Hawk作为一个附带项目。 在看到客户的早期兴趣后，他们决定全职致力于创业。
供应商鹰目前正在通过Techstars西雅图2017加速器工作。 lowndes分享了这款Startup Spotlight的启动程序，这是一款常规的Geek Wire功能。 继续阅读他对我们问卷的回答。
解释你所做的事情，这样我们的父母就能理解它：“公司购买了很多他们最终不会使用的软件。 我们帮助公司利用他们所买的东西，在可能的情况下节省资金，并为未来制定更明智的计划。
灵感击中我们时：“我正在测试我们的第一个集成与客户的谷歌应用程序帐户在一个电话在我们的发展早期。 他以为他只有140张付费许可证，但我们透露他是为近250张许可证付款的！ 我们一个电话就救了他$公司2500人。 他在下周签约成为付费客户。
VC、Angel或Bootstrap：“我们在保留日常工作的同时，引导少量现金，让我们每周在供应商鹰上工作大约20个小时。 当我们对付费客户有足够的吸引力时，我们加入了Techstars和9MileLabs基金III，加入了一些额外的种子前资本。 在Techstars结束后，我们计划寻求VC的支持-这个为我们的客户节省资金的机会是巨大的，需要一些认真的技术投资。 我们觉得这种方法给了我们时间来证明一些有意义的牵引力，验证了我们的假设，同时也解除了我们正在接近的投资者的风险。
我们的“秘密酱汁”是：“小贩鹰能够从流行的SaaS产品中找到数千美元的储蓄，你通常可以自己忽略这些产品。
到目前为止，我们所做的最聪明的举动是：“添加本，我们的第三个联合创始人（第二个开发人员），对我们来说是一个巨大的胜利，它帮助我们更快地建立。 我们很快就知道我们需要建造什么，但实际上没有足够的时间在键盘上。 带来本增加了我们的发展速度，这使我们能够加快我们的业务目标和路线图规划(特别是现在我们是Techstars西雅图的一部分)。
到目前为止，我们所犯的最大错误是：“我们热衷于看到一些早期的结果，并扩大我们有限的努力，我们花了很大一部分钱在外包的任命设定模型上，而这种模式没有产生所承诺的结果。
你宁愿让盖茨、扎克伯格或贝佐斯在你的角落里：“贝佐斯代表了供应商鹰所关心的那种客户焦点、多功能性和创新。 他的多才多艺令人难以置信-从销售书籍，到所有在线事物，到云基础设施和设备。 我是半自主团队的一个大粉丝，以一种高度授权的方式工作，这在亚马逊的文化中我看到了很多。 一个最喜欢的贝佐斯报价是：‘如果我们可以让我们的竞争对手专注于我们，而我们仍然专注于客户，最终我们会好起来的。 ‘”
我们最喜欢的团队建设活动是：“我们是乒乓球战争的粉丝。 我们一定会计划有一天有一张很棒的乒乓球桌！
我们在招聘时寻找的最大的东西是：“我们重视能够快速处理歧义的队友。 我们还寻找一个渴望收到反馈的人，并能实时向团队提供可操作的公开反馈。 这对于保持对客户需求的响应和根据需求调整我们的重点是至关重要的。
你给其他企业家的唯一建议是什么？ 采访20个或更多的潜在客户，以了解他们对你的想法的看法。 问问他们是买的，还是参加。 如果你能出售一个模型或原型，你可能已经有了值得建立的东西。
编者按：Geek Wire是每一家公司在Techstars西雅图2017年加速器，因为他们准备他们的演示日4月19日。